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团购不可忽略的作用吸引二次顾客

2019-08-16 19:34:32来源:励志吧0次阅读

  团购不可忽略的作用:吸引二次顾客

  从去年10月,拉手向美国证券交易委员会提交申请IPO开始,命运多舛的拉手就备受关注。而日前,拉手正式撤销了在美上市申请的计划,意味着长达8个月的上市征途就此夭折。而团购鼻祖Groupon上市后股价大涨,第一季度实现规模盈利,国内团购大佬尚未有一家实现规模盈利,为什么中国的团购站会有如此田地

  ,非是团购的模式有问题,而是中国的团购站缺乏创新性以及差异性,完全同质化的商业模式,导致的结果只能是大家一起“抱团死”。

  据领团统计,2012年1季度新诞生团购89家,复活50家,关闭415家。截至3月底,全国共诞生运营团购5966家,其中的2343家团购站在激烈的竞争中关闭退出团购市场,39.27%的团购站已经被淘汰,目前全国共有3623家团购正在运营中,比2011年底的3909家运营团购数量减少286家。

  那么究竟什么才是团购的本质呢?业内人士分析,我们不应当只把团购当做一个大批量的商品倾销平台,而是将其当做一种品牌或产品的推广平台。团购也许有一个我们许多人都忽略了的作用就是吸引二次顾客。

  举个例子来说明,就好像我们经常在超市中遇到的对于新产品的试吃活动一样,商家举办这些活动的目的并非是让消费者购买这些试吃,因为他们本身是免费的,商家的目的是让消费者通过较低的成本(在这些试吃活动中成本为零)吸引消费者体验自己的产品或服务,从而达到推广的目的。团购自然不是免费的,但本质与这些超市的促销试吃活动一般无二,都可以以较为低廉的成本吸引到潜在客户的注意,说穿了,无非是O2O模式的体验店而已。

  在笔者看来,团购需要要靠优质的服务和高质的产品来吸引消费者,提高用户的体验,拿出自己的个性化服务走差异化竞争,才能走出一条属于自己的路来。

  已同步至领团的微博

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