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红米手机的鲶鱼效应

2019-08-12 20:57:58来源:励志吧0次阅读

红米手机的799价格,我实在不想说老掉牙的“小伙伴都惊呆了”,但不得不承认,这是一个能改变行业格局的价格,随着小米正式杀入千元智能机市场,势必将会对众多中小品牌造成巨大冲击,即便对于像“中华酷联”这一级别、产品线齐全的国内一线厂商来说,也不得不重新考虑其产品线策略,从而引发行业的“洗牌”。 在发布会上,雷军解释了推出红米手机的原因:68%小米用户使用中国移动卡,1000元以下手机销量占61%,千元机才是手机的主战场。但与之对应的,则是这个“主战场”的低迷。有报道称,千元智能机厂家毛利不足5%,虽然这只是个例,但这个市场的惨烈可见一斑。那么,红米为什么还要杀进这个市场呢? 这其实可以说是小米一直以来的策略:赶在竞争对手之前划分细分市场。米1的定价就是一个经典的例子,在两年前,苹果iPhone牢牢占据5000元档位的霸主地位,三星和诺基亚成为4000元档位的首选,HTC与诸多国内厂商正在抢夺3000元市场,小米以破釜沉舟的决心直接把双核机的门槛拉到了1999,在吸引了用户注意力的同时也打开了市场,迈出了及其坚实的一步。 [page] 但真正让小米高飞的,还是一年后发布的米2,以及犹豫不决的竞争对手的迟缓表现。对于小米来说,在挑起2000元级别智能机战火的时候,国内厂商其实是没有跳出来应战的,“中华酷联”或许有一款或几款产品在这个档位上,但他们的产品线决定了不可能像小米一样集中优势兵力在这个市场做决战,而如步步高、Oppo、魅族则是选择了“做精品”的差异化策略,不与小米在价格方面正面对抗,从而让小米能从容布局,迅速做大。 1999这个档次被小米占据后,如果这时候竞争对手能够下定决心,推出一款1499的手机,或许还能从小米的潜在用户中切出一块蛋糕来。2012年MTK的强势崛起是一个机会,让诸多小厂商得以赶上智能机的盛宴;MT6589又进一步拉低了四核的成本,进入2013年,越来越多的厂商推出了2000元以下的四核手机,逼近了小米的“势力范围”,但这些厂商在号召力上比起小米来略逊一筹,并未根本动摇到小米在2000元级别智能机市场领先的位置。 从某种程度说,小米在米粉节上推出的小米2A起到了麻痹竞争对手的作用。这款1499的机器配备骁龙S4 Pro双核处理器,屏幕更大,并配备NFC功能,被认为是向下巩固自己市场的一个举措。但那个时候,谁也没有想到小米的步子会那么大,在推出一款新机型后三个月就推出红米手机,直接杀到1000元以内。但小米的策略堂堂正正,即便其他厂商预先了解到红米的布局,也很难做出什么有效的反击手段——仅仅一个“流畅运行MIUI V5”,立马可以拉开红米与其他竞争对手的档次,这也正是小米“三驾马车”产品策略的厉害之处。 小米一直被视为手机行业不守规矩的“鲶鱼”,两年前第一次1999的价格打破了各大厂商的默契,使得手机厂商不得不在更低的价格空间中竞争,而这一次799元的红米所造成的影响,从长远看未必在当年1999的冲击波之下。不过,智能手机厂商日子不好过已经成为业界“公开的秘密”,连苹果这样的昔日王者都不得不向现实低头推出廉价版的iPhone 5C,手机厂商与其对市场的变化还幻想能想按以往的节奏“站着把钱赚了”,还不如马上召集人员开会,来想想怎么应付红米799的冲击吧。拔完河腰酸背痛怎么办
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