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房展会上选房客户应注意哪几点

2019-08-16 14:48:09来源:励志吧0次阅读

房展会上选房客户应注意哪几点?

房展会愈来愈被人们所接受,面对面的服务可以让客户有更多的选择,也让客户对公司的品牌与服务有直接的了解。那么,在“房源大聚会”的时候,如何让这些看似没有表情的“文字”和“数字”符合自己需求呢?

明确购房目的

人们买房主要有两个动机:居住和投资。对于因拆迁而买房的人,合适的选择是老房周边或者是离工作单位近的房屋;对于为工作方便而买房的人来说,离工作单位近或到工作单位交通方便的房屋就是最重要的;以前是租房,现在买房,价格较低、交通方便显然是首选;对于为父母亲买房的人来说,离自己居住的地方近便于照顾父母或靠近医院、楼层较低的房屋是他们的优先考虑;如果是因改善居住条件而买房,那么户型、小区环境及周围的人群素质等因素就值得重点考虑了。因投资而购房,最重要的就是它的投资收益,例如它的总价是否低于市场价较多,或者是该房的比价(总房款/年租金)低或者该房未来的升值潜力好。

确定购房承受力

有两种情况:一是买房时一次性付款。要考虑到买房后的装修费用和预留3万至5万元的生活费用。二是通过银行贷款购买,相对于一次性付款的购买能力有较大的提高。目前二手房贷款的最高额度是房价款的70%。最长贷款年限是20年。一般来说,月还款额不能超过全部收入的50%。我们看一个实例:假如购买者家庭月收入为4000元,那么每月还款额最好不要超过2000元。按月还款额2000元、贷款20年计算,那么最高贷款额为2000÷66.22≈30(万元)66.22:贷款额1万元,贷款年限20年的月还款额 。也就是说,最多能贷30万元,那么购房承受力约为30÷70%的贷款≈42(万元)。同时要考虑支付首付款的能力,即还要拥有42×30%=12.6(万元)的首付款,如果是新建商品房的话,只需20%的首付款。

注意户型、朝向

购房者在选择房屋时要注意住宅的通风、采光条件。开启门窗时保证室内外空气顺利流通,这就要求一套住宅最好占据住宅楼的两个朝向,如板式住宅的南与北、东与西,塔式住宅的东与南、南与西等。通风的另外一个要求是能迅速排除房间内部的异味,包括利用门窗、通风井、天井及机械装置通风。主要房间应有良好的直接采光,并至少有一个主要房间朝向阳面。

享受业务个性化服务

展会上登记卖房的房源量都很大,而且通过展会卖房成交速度也很快。可以通过在展会上寻找比较可靠的中介,选择令人放心的服务,让中介来代理一系列事项,如寻找客户、带客户看房、办理手续、价格评估、物业交验等手续。

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